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熊晓鸽点评创业

《熊晓鸽点评创业》

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(4)企业家成长的过程

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    企业的成长过程,实际上就是企业家成长的过程

    选手简介

    菅毅,25岁,内蒙古,专科,现正在经营自己的网络公司。

    参赛项目

    自由职业服务网。由于高强度的工作和脑力工作的压力,现在越来越多的人选择自由职业这个特定行业,从国际角度来看,越是发达的国家从事自由职业的人就越多,我国的自由职业者也是越来越多的。自由职业的发展一定会带动自由职业服务体系的发展。我们针对自由职业者提供服务,同时也在为企业提供服务。

    现场简况

    《赢在中国》第1赛季晋级篇第9场,评委:熊晓鸽、马云、吴鹰

    现场回放

    熊晓鸽:不能用淘宝模式,因为马总3年不收钱。他的员工是拿工资的,你是免费的,你弄不成他这样的,你的魅力可以坚持4个月,你的员工呆不了3年的。

    菅毅:马总是在免费,而我们是收费,我们有会员费,还有Case的佣金,还有自由职业的佣金,他们是最需要培训的人群,我们还会跟第三方培训机构有一些合作做一些培训,这个方面还有一些收费,所以说利润方面,收费方面完全可以保证工资这是没有问题的。跟马总那个形式可能不一样,但是我们运作的模式跟淘宝有很多类似之处,因为淘宝是在买卖。

    马云:你刚才说那个听起来是蛮有意思,我觉得自由职业者在中国这个市场没有成熟,我脑子里的自由职业者,门口大街上你们家要刷油漆吗?这样的自由职业者的市场挺大,一般出来创业的人绝大部分自由职业者都是有客户的,你觉得这批人市场将来会很大是吗?能照你说的那样有1000万吗?

    菅毅:每个人都需要服务的,包括比如说现在我们很多成熟的企业他仍然需要会计师事务所,审计师事务所,律师事务所,道理是一样的,你就是再成功的自由职业者,你收入上千块钱够花就可以,你生产需要服务,这批人是最愿意花钱买服务的人。

    熊晓鸽:菅毅你确实挺有魅力,也很有信心,我觉得作为一个创业者来讲这是很重要的一点,很有自信,而且你还有一个年龄的优势,失败几次没事,还经得起失败。我有几个问题,我现在明白你的模式就是一个网上职业介绍。

    菅毅:它跟职业介绍是完全不同的,我刚刚讲了跟淘宝比较类似,它也有信用体系,我们有派单、接单、排单三种形式,一个是需求方直接选人,我就决定他了,另外一个是派单,就是供方提供合适的人选,它其实跟职介机构是完全不同的两个概念。

    熊晓鸽:你还是把要用的服务和提供服务的弄到一块儿来撮合这个事。

    菅毅:跟中介很类似。

    熊晓鸽:就是一个中介,你大概做多少领域呢?

    菅毅:领域的话,相对来讲我主要做的就是能够从网上完成的东西,我不做实际的。

    熊晓鸽:你大概说能做多少个行业?做翻译、技术的。

    菅毅:翻译、策划、互联网、设计、技术,还有我刚才讲的自由撰稿,它是比较独立的,所有的人都在为企业服务机构独立撰稿,是为杂志社服务。

    熊晓鸽:正好我的一个本行就是做出版,我们也有自由撰稿人,这个行业很重要的一点,不是说找人翻译,能不能写一个稿子,最重要的是质量。

    菅毅:对,没错。

    熊晓鸽:怎么对他的质量做一个评估,用这个编辑,你凭什么说比我的编辑还厉害呢?

    菅毅:我并没有说比你的编辑厉害,自由撰稿人是一个完全独立的。我为什么可以这样说,我可以这样来讲,编辑在选稿子时他不会看到一篇稿子直接上,他要选稿,他要稿源,我们这边的稿源特别多,你拿过来一个命题,我们可以出1000个稿件,经过我们内部筛选可能就剩下100份,拿到编辑那儿觉得是10分,拿到总编那里OK就这一篇了。

    熊晓鸽:你可能没有做过出版。

    菅毅:我的确没做过出版。

    熊晓鸽:一个好编辑的最大的特点就是不让竞争对手知道,我下一期出什么内容,这一点是他最大的秘密,他会告诉你说我需要这样的文章,你给我去找人吧。

    菅毅:我刚刚仅仅是举例。

    熊晓鸽:说这个例子比那个更好,凡是自由职业的人都需要专门的代理公司帮他来做,就刚才吴鹰提到的像什么演员,演员的话当然是美国好莱坞最厉害,它里面有专门代理写剧本的,像你说的作家,写书的,或者是演员等等。而这样的话他用的客户为什么找他呢?就知道他有信誉,有这方面的经验,因为他比其他人更高明,能找到更高质量的一些人,你这个方法现在成了一个大卖场,本来一个很专业的事情,通过互联网变成一个大卖场,我怀疑它的可行性。

    菅毅:不是一个大卖场,这本身就是独立的,比如说我就做自由撰稿人这一块,说心里话,我刚才说自由撰稿人是独立的,其实我在项目计划书上没有列出来自由撰稿人这一块。我最不想做的就是这一块,因为他们本身拿稿费的话,我再从稿费里抽提成比较残忍。这样的话我的工作人员会非常多,首先我需要很多的编辑去审稿,这一块是我最不想做的,你刚才说专,其实我也在专,专的就是自由职业者,我再专的就是从网上可以服务的,我再专得细一点的话,有地域区分的我不做。

    熊晓鸽:有地域区分你不做是吧?

    菅毅:比如说兼职,我最大一个区别他不是兼职,比如说你的公司说了,我要有一个兼职会计每周过来上两天班,这样的事情我不管的。

    熊晓鸽:刚才你回答的本来是我想问的第二个问题,因为水平越高的越是没有地域性的,我需要这个人你把他飞过来也好,拿专机给你飞过来也值得,通用的技巧要求不高的是地域性很强的,我倒认为如果做地域性的我对你兴趣更大,为什么?必须实惠,这个东西我找不到,一找着马上就能用,而且这个也是值得做的。

    菅毅:因为我的叙述有点不到位,你的理解还是有点差异,我指这个地域性,比如说一篇翻译我可以做,比如说我可以在家里完成,我把资料回传给你,比如说一个策划我可以做,你要开一个公司,我给你一个策划我传给你,或者是你需要一个网站,我在网上展现给你这些我都可以做。刚才说的我雇一个专机飞到那里,这个我不做的。

    熊晓鸽:我理解你的模式,你刚才说的这种服务是很专业的服务,你要做的就是地域性很强的,平常这个东西也没有,跟地域性有关,这是我的看法,也许是我错,你地域性很强的话,反而你这种服务可能有点意思。

    菅毅:我说一个最简单的,一个小企业在北京,我们不说在北京,比如说他在山东某一个城市,这个小企业突然之间有一天接到来自意大利的订单,但是这个订单做完以后可以赚1万块钱,我们企业本身没有翻译人才,这个时候怎样办?我这个订单是意大利文的,我们还要回传,这样我们可以找一个意大利文的翻译,可以在我的网上,他之前或者是加入会员,或者是没有加入会员,我们免费提供服务,只不过抽取的佣金不同,首先我可以搜索人才库,我找到合适的话我直接交给他,或者是我没有找到合适的,我可以跟我们网站联系,我有一个什么case,你可以帮我搞定,如果他找到一个人,这个人懂意大利文,这个人非常不错,我就把这个交换给他了。

    熊晓鸽:请问你上过中华英才网和51job吧?你觉得你有什么比他们更高的?

    菅毅:简单一点说,他们在做一个兼职,我做的不是兼职,我做的是自由职业服务。

    熊晓鸽:这个没什么区别,我觉得这个挣钱更多,我就职辞了去做这个。

    菅毅:兼职是自由职业,实际上是专职的自由职业。中华英才网上面绝对不会有我1000字的翻译,在中华英才网上找一个翻译的人直接给30块钱你给我翻译就完了,我觉得没有人在中华英才网找这样的工作,也没有人专注服务这样的工作。

    熊晓鸽:你刚才只要470万,咱们第5名是500万,那你还多出30万不知道怎么花?3年前我们应邀去过你们内蒙古,我们在那里捐了100万,建了4所希望小学,所以你那30万可以再建一个希望小学。

    菅毅:当然了,如果我的投资方乐意的话,我是非常愿意的。

    熊晓鸽点评

    34号(菅毅)确实说你很有魅力,很有做CEO的特长,也是非常好的销售员,做CEO一定会成功,作为一个创业者来讲自信很重要。一个企业的成长过程,实际上就是一个企业家成长的过程。虽然我没投你这个项目,但是在你的介绍里面你也谈到,你过去的经历是做健身房,你也说了假设这个得不到资金,你可以去做健身的业务你可以做得很好。另外我也不担心你没得奖,因为牛根生喜欢你,让他这个公司或者他个人投给你500万不成问题。至于那30万牛根生愿不愿意捐给希望小学,你也可以跟他商量,也别听马云说,这不是我的钱,所以跟我没关系。

    本书首发  。

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