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第183章 布局全球(一)

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柳联想带着林棋的协议,兴冲冲的赶回了京城,经过一系列的奔走和谈判,最终让联想公司成立。

股权比例方面,林棋也是拿到了50,中科院也没亏获35的股权,仅是提供一些空房子给联想办公使用,甚至,历史上早期需要中科院垫付工资,现在也不需要了,因为,有香港投资的300万,联想在中关村已算是一家大企业。

在柳联想的争取之下,公司创始团队获得了15的股权比例,其中柳联想更是给自己争取到了5的股权。

不得不说,柳联想的胆子还不够肥,敢拿5的股权,在这个年代已经算是很有勇气了。后世的创业公司,很多创业者,甚至一分钱不出,敢跟资本大佬要求五成的股权,而且,有很多还成了!

但这个年代,资本比你智慧、人脉都值钱。有人脉,有智商的人太多了,但是……市场上缺钱!所以,资本的话语权,远远比后来要权威的多。

后来有资本的不在少数,但是,有创意和智力的,相对于资本规模而言,却是比较罕见。所以,很多创业者,仅靠着想法,就从资本手中拿到了大笔的资金,并且,公司主导权还掌握在自己手中。

83年底,联想公司最早的业务,是在中关村开了一家电脑商城,主要就是销售盘古主机的整机和零配件,在海外市场售价仅199美元~399美元的盘古主机,被柳联想以3000元~6000元的价格出售,而且,很快就做成了月营业数百万的业务。

相对于,80年代的中关村“高科技”公司,不到一万块钱在香港买PC兼容机,国内转手在中关村卖2万块钱的PC而言,这次柳联想比国内的同行,稍微有了一点良心。

当然了,这个良心建立在他拥有采购盘古主机的渠道,不需要跟其他人一样到香港排队去买限售的机器。

“学电脑,就用盘古主机。中国人自己的电脑主机,3000元的价格,超过3万元的PC!办公、科研、学习、娱乐,各种功能集于一身,更具备每秒500万次浮点运算性能的强大芯片。买了绝不上当,买了绝不吃亏……”

这个广告被初期的联想公司当作了宣传法宝,不仅仅制作成了海报,贴在其电脑商店的墙上,而且,雇了一批临时工,把广告传单送到各大高校和科研单位。

还别说,这种土鳖的宣传方式,在这个年代的京城已经算是非常先进的广告宣传策略了,再加上,几千块买上一台性能还行的电脑,对于国内高级知识分子而言,还是非常有吸引力的。这个年代个人买电脑的,大部分都有自己编写程序的能力,没软件可以用,难道不会自己学着编写吗?

因为,盘古电脑的普及,所以催生了国内产生了一大批自学成才的程序员。大量廉价的国内程序员,不断的完善盘古主机的生态。

84年“学电脑要从娃娃抓起”的领导人口号提出,柳联想乘机把盘古主机推向教育机构,全国各地的中小学虽然并没有普及电脑,但是这个年代存在的少年宫,电脑兴趣爱好小组使用的电脑,基本上都是盘古主机。

后来盘古主机在国内被很多人批判为游戏机时,柳联想做了不少工作,化解了盘古主机在国内的一场舆论危机。也正是因为这个功劳,林棋才没有卸磨杀驴,在联想公司上市之前,把柳联想踢出局。

……

盘古主机的出货量主要取决于XRM16芯片的供货量,理论上,整条生产线能50万颗CPU芯片产能,但整个11月份产能仅有9万多颗。芯片的产能爬坡到满产,至少需要半年的时间。

与此同时,目前的良品率也是比较低,大约只有80的良品率。产能和良品率比较低,这都是成本比较高的重要因素。若是等到满产,并且,良品率达到95以上,那么预计芯片的成本可以降低50!

也正是因为CPU芯片的产能不足,所以,盘古主机才需要限量销售,有限的盘古主机产量,需要在全世界各地市场展示,让一部分先玩起来,从而建立盘古主机的性能高端,价格亲民的印象。

1982年12月,日本东京新创业电子分公司,举办了一场隆重的发布会,宣布以49750日元和99750日元的价格发售。因为,全球定价参考的是美元,目前日元和美元的汇率标准大约是1美元兑换250日元。

做不到历史上红白机14日元的价格发售,因为……红白机是什么渣渣配置?跟盘古主机有可比性吗?即使是这样,历史上的红白机,初期也是亏本销售。市场主流的主机是199美元的价位,任天堂直接搞出60美元一台主机的价格。

当然了,盘古主机不可能做到那样程度,毕竟,一颗XRM16芯片的出厂价就是60美元。XRM16芯片的性能,大概能跟英特尔85年推出的80386的中低端版本性能差不多。而任天堂的红白机的芯片,不过是6502芯片的改进版本,跟XRM16差距是十倍!

林棋虽然考虑过推出8位游戏主机,但还是放弃了。毕竟,80年代初的电脑已经是16位的时代了,8位主机打价格战占领的市场,并没有多少意义,毕竟,今后还不是要放弃8位主机平台,升级到16位、32位、64位游戏主机平台?

因此,开始起步点高一点,推出一款五年内主要硬件性能领先,与此同时,还可以通过更换零部件来升级的高端低价游戏主机,才是更好的选择。

在游戏体验性能差不多情况下,玩家可能优先选价格更低的。但是,机器形成了代差之后,玩家当然不会选择技术上落后太多的游戏主机平台。

……

“日本市场至关重要!”上岛伢子手中拿着一支笔,对着自己的心腹说道,“集团公司制霸游戏市场,少不了日本市场这一环。掌机领域,我们已经无敌手,街机市场不可能形成垄断,但却已经成为精品频出,玩家群体口碑最好的品牌。盘古主机平台,则是最后一块版图……老板答应过,盘古主机如果能达到日本市场的占有率最高的家用游戏主机平台,那么,日本分公司的另外一半股权从理光公司赎回之后,会拿出20分公司股权,奖励日本分公司的在职员工!”

“是!”

“目标NO。1!”

别的都是虚的,但是这个股权激励,着实令人眼热。

日本分公司的业绩,一直是整个集团最好的。即使,在要规模不要利润,刻意的压低整个日本分公司的利润规模,但是依然做到年盈利超过2000万美元。

而如果不再刻意的压低利润规模,5000万美元的利润唾手可得,年利润1亿美元也可以挑战一下。这所以不把利润做大,因为,利润高了,公司的净资产规模就高了,按照协议84年10月份,赎回50股权所需要付出的代价就更高了。

所以,这个股权激励虽然是两年后才兑现的承诺,但是,日本分公司的员工,还是感觉到士气大振。

日本社会老板和员工之间泾渭分明,阶级等级从古代就固定好了。古代是大名和贵族,垄断了大部分税收、矿藏和农田的收入,到了近代换了一层皮,贵族变成财阀,底层人还是底层。日本的大公司,很少是草根创立,包括任天堂在内,都是阔少爷继承家业,把原本已经不菲的家产,再度发展到了新的层次。

新创业电子公司的企业氛围,并不是传统的排资论辈。本身,业务人员,或者是项目的主导人员,都可以获得大量的分成。优秀的员工,收入并不取决于资历带来的工资收入。而是,业绩卓越,带来的上不封顶的分成激励。

但是,相对于需要付出更多努力和运气成分的业绩分成,他们当然更渴望成为股东。这样一来,就可以分享更多员工们努力,所创造的成果。

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